Découvrez les clés du succès de Brett Williams.
Brett Williams, le solopreneur le mieux rémunéré sur Internet, est passé d'un emploi régulier de graphiste à temps plein à plus de 2 millions de dollars par an grâce à son projet solo. Il a accompli cela sans avoir d'employés ou de sous-traitants, en ne travaillant que 6 heures par jour.
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Son parcours a commencé lorsqu'il a découvert un service d'abonnement offrant une conception graphique illimitée pour les entreprises. Inspiré, Brett a décidé de créer sa propre agence, "Design Joy", mais avec une touche particulière. Au lieu d'embaucher une équipe, il a choisi de faire tout le travail lui-même en tant que projet secondaire.
La première étape clé du succès de Brett a été la tarification en fonction de la demande. Il a fortement sous-évalué à 449 dollars par mois, attirant son premier client payant en moins de 24 heures. Bien que ce ne soit pas un modèle commercial durable, cela lui a permis de gagner rapidement de l'élan.
La deuxième étape consistait à établir des limites pour protéger son temps. Les clients devaient soumettre leurs demandes de conception de manière asynchrone via un tableau Trello, avec une seule demande active à la fois. Cela a rationalisé le processus, économisé du temps sur les réunions et a permis à Brett de maintenir son statut de solopreneur.
La troisième étape consistait à différencier les clients à 500 dollars (qui étaient plus exigeants et moins rentables) des clients à 5 000 dollars (qui appréciaient la valeur et étaient prêts à payer). Brett est rapidement passé à la clientèle à forte valeur ajoutée.
La quatrième étape consistait à offrir un service produit à forte demande et à faible contact. La conception de sites Web et de branding, étant relativement à faible contact, a permis à Brett de servir plusieurs clients simultanément tout en ne travaillant que 6 heures par jour. Cela a conduit à des marges bénéficiaires élevées.
La dernière étape consistait à diversifier les revenus en créant des produits téléchargeables comme "Scribbles", une collection de modèles de conception, et plus tard, un cours appelé "Productize Yourself". Ces produits d'information ont contribué à 29 % de ses revenus et lui ont permis de travailler moins tout en augmentant ses gains.
Le succès de Brett n'était pas le résultat de la chance, mais plutôt d'un playbook méticuleusement élaboré. Son parcours illustre la puissance de la sous-évaluation pour attirer tôt des clients, de l'établissement de limites pour protéger son temps, du ciblage de clients à forte valeur ajoutée et de l'offre d'un service produit à grande échelle. De plus, la diversification des revenus grâce à des produits d'information était une décision intelligente.
L'histoire de Brett sert de précieuse leçon pour les entrepreneurs aspirants qui cherchent à construire une entreprise prospère.
Visionnez la vidéo au complet : https://youtu.be/vedkm3ZmHIE?si=fnd_pSL0rq8qx-0m